Leadmanagement in B2B-Unternehmen oder:
was Wasserlöcher und Elefanten mit
Inbound Marketing zu tun haben

Das Thema Lead-Nurturing hat das Ende der Kaltakquise Ära eingeläutet. Aber was versteht man unter Lead-Nurturing genau? Welche Unterschiede gibt es in den einzelnen Verkaufsstufen und welche Auswirkungen haben diese auf den Sales Funnel?

Im gemeinsamen Vortrag stehen Norbert Schuster, Autor und Berater für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb und Michael Stump (Managing Director, itmX GmbH) Rede und Antwort.

An Praxisnahen Beispielen erklären Norbert und Michael, was grüne Banane und Lead-Nurturing gemeinsam haben und wie Marketing-Automation dabei unterstützt aus Interessenten zufriedene Kunden zu machen.

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Dagmar Cölln
Dagmar CöllnSenior Sales
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